资料介绍
在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，竞争不断加剧，从商品到货币的一跳，似乎越来越惊险，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。若零售环节不畅，销售通路就会得上“肠梗阻”，商品价值就无法实现。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。……


企业的终端管理工作应围绕哪些方面展开：

1.提高产品的终端展露度
2.加强终端工作人员的管理和培训，规范其业务行为，全面提高其业务素质，派相对专业的人员与零售商谈判。
3.运用“专家策略”，为零售商提供专业性指导和良好的服务，第一时间解决它们在销售中所碰到的问题，帮助其提高销售业绩。
4.采取适当的终端公关策略，加强与零售商之间一对一的沟通。
5.制定灵活的卖场营销策略。
△刺激消费者随机购买
创造在零售店内的竞争优势，刺激消费者随机购买主要应做好三方面的工作：理货、导购、促销。
……


……………………………………


………………………………………