资料介绍
我们的生存环境：
1.市场进入集约化发展阶段，竞争加剧
2.客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势)
3.企业大多在产品和服务上差异化的能力有限

市场营销环境的不确定性：
1.流通业的发展相对滞后
2.市场环境快速变化，难以预测
3.在这种环境下，企业赢得市场竞争的关键是什么？



深度营销基本战略步骤：
一、整合有限的资源，深化与渠道成员的关系，提升客户关系价值，建立“从企业--经销商--消费者”的营销价值链
二、把握竞争的关键环节，加强整体响应能力，为客户提供增值服务，不断强化渠道各环节的优化和管理，提高分销效能
三、确立主导地位，加强营销价值链管理，获得系统协同效率，冲击区域第一，获得持续竞争优势

ARS的五大原则：
1.集中原则
2.攻击弱者与薄弱环节原则
3.巩固要塞，强化地盘原则
4.掌握大客户原则
5.未访问客户为零原则


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