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百货商场招商入门 (doc 4页)

所属分类：拓展招商所属业态：百货店

更新时间：2012-09-18文档大小：未知

资料介绍
一、什么样的人适合做招商工作？
1.相关经验的要求
2.从业者性格的要求

二、如何开展招商工作？
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
2.寻找潜在合作商户。
3.谈判与签约。
4.协助商户办理进场手续。
5.跟进商户在卖场的经营状况。

三、做招商工作应注意些什么？
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
2.加强谈判能力。
3.注意处理好百货店与商户的关系。
4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。

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