资料介绍
销售从被拒绝开始
有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，因此，一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说，如果客户主动提出交易，那么销售员在交易中就会处于劣势。因为，如果客户主动地提出解决方案，那么， 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行，而客户提出的方案显然是对客户更有利的。...


销售员被拒绝的七种情况
1．“对不起，我没空。”
2．“我需要考虑一下。”
3．“老实说，我们的预算已经花光了！”
4．“我想再多比较两家供货商。”
5．“我想买，但价钱太贵了。”
6．“我对现在的手里的产品很满意。”
7．“我需要总部批准”



销售员，你为什么会被拒绝？（1）-（2）
被自己的错误征服
我所能做的是让我自己感到惊异！（1）-（2）
伟大的销售员不是天生的，而是培养出来的
选择销售，改变自己的人生
演绎一个卓尔不群的销售员（1）-（2）
我就是销售，销售就是我
全方位看透顾客的拒绝
如何处理顾客的拒绝（1）-（2）
成功化解客户拒绝的方法
更多的销售来自友谊而非销售关系
销的是自己（1）-（2）
售的是观念（1）-（2）
买的是感觉（1）-（2）
找到你的潜在客户（1）-（5）
执行成功的业务拜访（1）-（2）
ABC方法管理好客户（1）
客户信用也要管理（1）-（2）
叫出对方的名字
记好销售日记
做个完善的销售计划（2）
如何消除销售中的“噪音”
使用适当字眼
作个好的观察家（1）-（3）

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