资料介绍
没有供应商的支持，卖场的促销就是“无源之水、无本之木”。 而对于某些业态，做好一场促销的先决条件更为苛刻，例如百货，一要有80%以上的供应商参与到活动中来；二要有20%的一线品牌能够全力配合商家的促销方式。

如何说服供应商参与到卖场促销中来是商家需要考虑的重要课题，也是卖场采购部或营销部的一场场艰苦的谈判大战。那么，如何在谈判中获得更好的效果？

抓大放小
目标与原则要清晰
促销方案要具创新性
准备好谈判资源
准备数据要充分
提前制定计划
平时多为供应商着想
避免情绪问题
认真执行
回顾与强化



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