资料介绍
项目营销策略与定价策略内容概要：

1.1销售前提条件 7
1.1.1条件1：法律文件 7
1.1.2条件2：现场包装 8
1.1.3条件3：宣传造势 9
1.1.4条件4：销售工具 10
1.1.5条件5：销售策略 11
1.1.6条件6：其他配合 11
1.2销售阶段设计与目标分析决策 13
1.2.1销售周期： （此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延） 13
1.2.2销售阶段设计 14
1.2.3销售阶段划分 15
1.3销售策略 27
1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面 27
1.3.2推售顺序 27
1.3.4封盘策略 28
1.3.6赠送抽奖策略 28
1.4入市时机 29
1.5销售队伍的组织与培训 30
基本编制与架构 31
2.1项目价格定位原则提要 35
2.2项目价格定位目标提要 35
2.3价格定位策略 36
2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议 37
2.5付款方式建议 37
2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议 38
3.1营销策略核心目标 41
3.2品牌定位 42
3.2.1品牌定位的标准和要求 42
3.2.2品牌定位的立体分析 43
3.2.3本项目的品牌定位 45
3.3定位概述 48
3.4项目案名及分析 50
3.4.1项目案名 50
3.5产品核心卖点提升 51
3.6传播策略 52
3.6.1传播所能达到的效果 52
3.6.2传播策略制定的依据 53
3.6.4确定传播策略 56
3.7媒介策略 57
3.7.1媒介组合 57
3.7.2目标消费者媒介接触习惯分析 58
3.7.3媒介策略的确定 62
3.8宣传推广 64
3.8.1推广阶段的划分 64
3.8.2各阶段推广计划 65
3.9.现场包装 71
3.10.公关促销活动 79
3.10.1公关活动 79
3.10.2促销活动 80
4.1广告推广及品牌塑造总预算比例 86
4.2广告预算分配 87