资料介绍
促销策略与营销人员管理目录：
1、促销组合 (Promotion Mix)
2、沟通过程诸要素
3、广告七步骤
4、设计与管理人员推销的步骤
5、促销策略 讨论问题 (新加坡)：
6、行销通路的流程
7、行销通路的种类
8、行销通路规划程序
9、直销与经销
10、通路范畴策略
11、……



促销策略与营销人员管理内容提要：
由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。
平面广告
广播
产品外部包装
产品内部附笺
邮寄信函
……

告知的方式（To Inform）
告知性目标（Inform category）
介绍新产品；说明产品的新用途；告知价格变动；解释产品的作用；介绍各项服务；纠正不恰当的印象；缓和消费者的恐惧；建立公司的形象。
开拓性广告（Pioneering Advertising）
在于建立对产品的基本需求，告知该项产品是什么，有什么用途，何处有供应。
……

广告预算的决策：
力所能及法(Affordable method)
销货百分比法(Percentage-of-sales method)
对手水准法(Competitive-parITy method)
目标及任务法(Objective-and-task method)
剩余数额法(Affordable method)
随意编列(Arbitrary apprOAch)