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我国市场特点与营销原理应用 (ppt 110页)
资料介绍
我国市场特点与营销原理应用目录:
一.中国市场分析
二.宏观、微观、竞争环境分析
三.消费者购买行为分析
四.分析商务市场
五.寻找市场机会和定位
六.顾客满意和关系营销
七.管理产品的计划与控制
八.商品价格确定依据
九.渠道管理
十. 营销活动的计划与控制
十一. 国际市场营销
十二.菲利浦•科特勒《营销管理》(11版)



我国市场特点与营销原理应用内容提要:
中国转型市场的特征:
中国市场正处从“计划经济”到“社会主义市场经济”渐进改革之中。
大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。
变:发展快;变化快;冒险家的乐园。
乱:市场秩序混乱,假冒侵权严重,反常怪事多,企业诚信度差。
惠普(中国)公司战略规划总监高建华曾比喻说,西方的营销是80%科学20%艺术,而中国本土企业则是20%科学加80%艺术。
……

企业按照某种标准划分顾客群体:
市场细分的作用
(1). 有利于企业发掘新的市场机会
(2). 有利于企业对特定顾客群制定营销策略
(3). 有利于企业扬长避短,取得竞争优势
……

企业”成功秘诀”:
1.没有顾客的存在,公司的财产就没有什么价值。
2.公司的中心任务是创造和抓住顾客。
3.顾客由于优质的产品和需求的满足而被吸引。
4.营销的任务就是向顾客提供优质提供物和保证顾客满意。



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