资料介绍
营销计划与销售渠道分析目录：
1 概述…………1
1.1 公司简介…………1
1.2 概况…………2
1.3 主要影响…………6
1.4 商业理念…………6
2 组织结构…………7
2.1 管理及人员…………7
2.2 团队主要组成…………7
2.3 年度人员分析与费用…………8
2.4 管理机构…………8
3 产品组合…………8
3.1 选择产品组合…………8
3.2 销售预测…………10
3.3 分析当前产品组合…………10
4 市场分析…………14
4.1 市场分析…………14
4.2 目标市场…………15
4.3 市场研究计划…………16
5 分销与服务…………17
5.1 分销职能的构成…………17
5.2 目前销售渠道分析…………18
5.3 客户服务与支持…………19
6 竞争…………20
6.1 当前产品组合的竞争地位…………20
6.2 我们主要的竞争对手…………20
6.3 采取的对策…………21
7 广告与促销…………21
7.1 目标与策略…………21
7.2 下一年的媒体组合…………22
7.3 广告代理信息…………22
7.4 下一年广告效果评测…………22
8 营销人员…………23
8.1 营销员工数…………23
8.2 理想的销售团队…………23
8.3 非销售人员…………24
8.4 200 年营销人员费用…………24
8.5 人力资源发展计划…………24
9 优势劣势分析…………25
9.1 优势…………25
9.2 劣势…………26
9.3 问题和可能性…………26
10 目标与策略…………27
10.1 概述…………27
10.2 介绍：新产品组合…………27
10.3 每个产品线组的市场目标…………28
10.4 销售目标…………29
10.5 各销售渠道的的销售目标…………29
10.6 营销策略…………30
10.7 价格政策…………30
11 销售计划…………31
11.1 未来三年的销售计划…………31
11.2 销售目标…………32
11.3 图表表示…………33
12 营销预算…………36
12.1 营销费用…………36
12.2 市场预算图表…………37
13 活动时间表…………42
13.1 表一…………42
13.2 表二…………43
13.3 表三…………43
14 评估与过程控制…………44
14.1 结果…………44
14.2 按金额计算的结果…………45



营销计划与销售渠道分析内容提要：
商业理念：
⑴.股东
为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的 %作为对股东的投资回报。
⑵.客户
通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。
⑶.员工
在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。
……

ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这种组合是基于以下因素：
1)竞争形势需要
2)每个产品的费用低
3)产品有足够需求/大的需求
4)营销相似/不相似
……

分销职能的构成
⑴在产品展示橱窗内的产品展示
展示产品库存控制在最小并经常更换
⑵提供及时配送
库存足够的热销产品
比较大的产品几天内送到
大量定货保证在两周内送货


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