资料介绍
某花园项目广告计划方案分析目录：
一、项目背景
二、市场背景
三、消费趋势
四、竞争分析
五、项目分析
六、广告要解决的问题（消费者认识）
七、购买目的
八、购买第一考虑因素
九、核心的广告理念
十、目标消费者描述
十一、广告策略
十二、................




某花园项目广告计划方案分析内容提要：
广告策略
引导期：先入为主，突出楼盘的第一卖点-地铁。就此让消费者将康润园与地铁紧密连接。
强销期：康润园的“精装修入住”提升为新的卖点。环境（规划、青山、公园、商场）的推广全面展开。地铁作为宣传中的标准配件。
延续期：提出升值观念， 让消费者相信自己正在做出明智的选择。
引导期（15天）：
以报纸为主要主要媒体，配合户外看板，推出楼盘与地铁概念。
报纸媒体选择扬子晚报、现代快报、金陵晚报为主打媒体，以半版（整版）形式强势推出。吸引消费者关注度，并能针对地铁的利益留下康润园的深刻印象。
在户外看板方面，注重选择地铁沿线的交通要道。同时在路线较长的公交路线上考虑车身广告。
针对地铁的卖点，组织相关的材料或数据，进行有奖知识问答，并在一些专栏上介绍地铁改变城市的案例等。
在城南及城中派发宣传品，传递楼盘信息，以回收效果
……

强销期（45天）
媒体的全部展开，将康润园“精装修 免烦恼”作为重点利益点推出。地铁开通作为宣传的标准配件。
该阶段的的重点工作是提供充足的利益，集中媒体攻势，迅速完成消费者的接受过程。
媒体选择上，报纸依然是主要手段。策略转为双通密集开路，小幅松散跟进。
1分钟电视专题和广播作为媒体补充，利用电波媒体的强制性和展示力促进消费者认知。
并通过形象包装弥补楼盘外立面设计、景观设计等。
……

执行方案D--“新世纪 新南京”
强销阶段
目的：解决消费者对现有环境的不满
时间：开盘后30日左右
形式：报纸专刊/软文/图片展览/硬性广告
内容：对比南京的河西、月牙湖、江宁等地的几年发展，印证经济发展给南京带来的变化，同时提出小行地区的政府规划，以及地铁的通行将为小行带来的巨大变化。给予消费者对未来的充足信心，展示康润园的升值动力。