资料介绍
诸强新，原农夫山泉全国营销总经理，上海交大EMBA客座教授，中国十大杰出营销人，香港大学整合营销传播研究生，《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。18年国际及本土企业营销经验，以显赫战绩说话的营销高手，15天组建可口可乐山东全省销售网络，两个月攻克农夫山泉上海市场，多家权威媒体整版专访报道，曾服务于可口可乐等著名企业，从业务到集团总裁。曾培训或营销策划过的企业包括：通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。





本课程学习目标：

了解销售与专业销售的区别

掌握拜访客户的实战技巧

学会建立深厚客情的秘诀

掌握争取订单的六大技巧

掌握解决客户抱怨的六大步骤

掌握成为销售高手的十大方法




专业销售实战技能内容目录：


第一讲：销售八大感悟（上）

第二讲：销售八大感悟（下）

第三讲：销售与专业销售（上）

第四讲：销售与专业销售（下）

第五讲：拜访客户的技巧

第六讲：做专业的谈判者（一）

第七讲：做专业的谈判者（二）

第八讲：做专业的谈判者（三）

第九讲：做专业的谈判者（四）

第十讲：做专业的谈判者（五）

第十一讲：货款回收的技巧

第十二讲：销售者成功之道