资料介绍
某楼盘营销推广方案目录：
1、存在问题及分析
2、核心卖点梳理
3、整体营销策略



某楼盘营销推广方案内容提要：
软伤分析。
问题：
1、项目品质、管理、物业等问题诸多，口碑较差；
2、社区别墅生活氛围较淡，园区缺乏园林景观，产品吸附力弱化；
3、大量低价二手房销售，直接影响在售产品。

对应解决：
1、优化社区物业价值，打造服务体系；
2、结合现场包装和现有景观尽可能优化项目景观体系，提升社区品质；
3、产品保持新品形象，区隔二手房。
……

精准渠道：
1）同行外联：针对东、西、北部所有别墅项目、高端公寓项目、高端写字楼项目进
行外部联系。定期交换客户资源，扩大客户资源数据。实时意向客户推荐，达到
部分资源共享。
2）市场巡展：根据成交客户来访分析、到访客户分析锁定重点商务区、高端消费区
及重点高端公寓区，定期现场设立宣传展板、派发DM宣传单，进行咨询客户登记。
3）二手经纪互动：与二手公司门店销售直接对接，以林溪现房中的总价具有一定市
场吸引力的房源，吸引客户关注。
4）外省市分销：以在外阜有独立门店及客户拓展能力的经纪公司作为合作对象。
5）大客户组织：利用公司有业务往来的合作单位，例如网络、专业杂志等组织客户
集中现场看房。
……

关键词：学府云集，人文价值引爆。
本项目距离沙河大学城仅一公里，
北京航天航空大学、北京邮电大学、北京师范大学、中央财经大学、外交学院等知名高校进驻，
沙河大学城带来的国际文化教育空间和人文体系将为项目带来浓厚的学府气质和人文气息，成为攻击客群，区隔市场竞争的项目独有核心价值。
“北美乡村别墅”作为项目本源，对客群具有圈层属性、身份地位、生活方式的全面认同和价值对位，应更具体化演绎一重北美生活价值。