资料介绍
零售商定位与发展战略目录：
一、国内化妆品市场分析
二、传统零售商的困境与出路
三、零售商经营与管理实务
四、总结与启示


零售商定位与发展战略内容提要：
化妆品市场总量为420亿元左右，人均消费近30元，和发达国家人均36-70美元相比，显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到010年将达800亿元以上，市场需求结构：护肤品35%，洗发品8%，美容类29%，香水类8%。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显，目前国内有3600多家化妆品生产企业，比10年前几乎翻了10倍，但行业竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。
强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌产品品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流注意营销资源的系统整合，加强分销网络的终端建设。
选对目标细分市场，进行差异化营销是中、小化妆品企业相当长时期内的有效策略 不能靠简单的资源规模化投入来赢得市场，只能创新制胜“一眼盯着大厂，一眼盯着市场”，发现利基新市场，专业开发有特色的中低档产品，把优势产品推广出去，使产品线从低往高走，层层升级，先专后多，积累经验，逐渐扩张市场，多品牌区隔、多渠道分销，不同层面满足消费群，控制渠道决战终端 基于广阔的乡村和中小城市，重点培养目标消费者忠诚度和重复购买，达到口碑传播的效果，从销量上突破，系统整合资源以维护营销网络，构建管理型营销价值链（厂商，渠道、终端）。