资料介绍
《销售渠道有效管理与创新》内容提要：
根据企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局，结合大量案例，关注实战，为企业渠道创新与管理提供建设性的指导。

第一讲 渠道的现况与趋势（上）
01 分销渠道建设的重要性和急迫性
02 中国企业在分销渠道上的主要问题

第二讲 渠道的现况与趋势（下）
01 未来中国渠道发展的六大趋势
02 经销商新的六种赢利模式

第三讲 渠道合理设计（上）
01 渠道设计的五项基本原理
02 渠道设计的九大策略

第四讲 渠道合理设计（下）
01 汉武酒业渠道设计案
02 娃哈哈的网络建设与罄顿案例

第五讲 渠道有效管理（上）
01 管理的三大要点
02 渠道管理的三个方面十五项主要内容
03 渠道管理体系中六大问题及应对策略

第六讲 渠道有效管理（下）
01 案例分析
02 五大管理力

第七讲 经销商管理三步曲（上）
01 布局和选择
02 引导和培养

第八讲 经销商管理三步曲（下）
01 管理与控制——管理
02 管理与控制——控制

第九讲 渠道创新的两个方向（上）
01 终端变革形势下的渠道创新问题
02 用渠道差异化抵御产品同质化

第十讲 渠道创新的两个方向（下）
01 改造传统渠道推进经销商进步
02 推进渠道创新和多元化建设

第十一讲 渠道创新的八种方法（上）
01 拓宽通路创新渠道
02 缩短通路创新渠道
03 逆向渠道创新（上）

第十二讲 渠道创新的八种方法（下）
01 逆向渠道创新（下）
02 增加通路创新渠道
03 产品分解组合、托管经营与产品创新