资料介绍
在同样的工作条件下，不同的人取得不同的工作效果。这是由于每个人的能力不同所决定的。在营销行业，决定业绩的大小的因素有很多，但销售政策的应用往往可以反映一个业务人员的市场操作能力。

　　销售政策指的是厂家根据市场需要制定的促进经销商提货的策略。一般分为台阶返利和当月体现的提货政策两种。台阶返利政策一般在年度开始双方签订协议是就确定，包括月返、季返、年返、模糊奖励及运输补贴等,所有的返利都有相应的条件限定。提货政策是分公司或者办事处根据总部下发资源根据市场需求设计的促销方案。内容一般是当月某个型号提不同的数量有不同的奖励，或者特价机与常规机型搭配的提货奖励等等。政策直接体现或下个月以转货款的方式兑现。

　　北海好好佳超市是当地最大的超市之一，主要经营食品、百货等。在家电经营上采取了联营的模式，即好好佳超市提供场地，供货商自行销售，而超市方从销售额中收取“点数”。我公司冰箱产品就是由一分销商以这种模式在好好佳上柜。2004年9月当地新开了一家大型的家电卖场，我公司分销商终止了与好好佳超市的合作。到12月，北海好好佳超市与我公司联系，希望与我公司直接合作。和以往一样，新进卖