资料介绍
某公司营销管理现状诊断报告目录：
一、营销诊断主要结论
二、营销诊断思路（1234模型）
三、精神载体——企业营销文化
四、物理载体——营销战略框架
五、营销实施——营销人员素质
六、实效功能——营销业绩分析
七、相关问题分析
八、几个问题讨论



某公司营销管理现状诊断报告内容提要：
1、营销战略系统：公司领导有较明确营销战略思想，但在战略的实施过程中
没有得到有效全部的贯彻实施；
2、营销计划系统：制度比较健全，但计划的准确性和可预测性需要加强；
3、营销执行系统：各项营销制度执行的比较到位，但在营销策略上显得略微
有点生硬，策略的灵活性和及时性有待进一步提高；
4、从公司的竞争核心上说：产品的质量总体不错，针对各种产品的个性
化营销方案比较好，某些产品在行业中远远超过第二名，但是产品的系统性锁定不明确，需要公司进行战略性优化组合，确定重点发展方向；
5、从市场开发角度来分析，虽然公司进行了精细化营销，但这种精细化只是
针对客户而言，并没有系统性的战略布局，大的产业比较明确，但在细的方面还不够深化，开发的方式局限于客户导向型，而不是战略部属型；
6、在客户开发方面：我们在联络、拜访、促进、分类上做的都不错，但是操 方法上有待进一步提高；
7、在整个客户攻关过程中，我们采取多对一、一对一方式，效果不错；
8、在营销策划方面，我们组织了较多的活动，但是在主题上不突出，宣传活动
系统性不强，但是团队的配合性较好，目的性也较清楚；
9、各种会议及活动的前期工作做的较好，执行也不错，但是追踪、后续服务方面做的不是很好；
10、营销管理过程中，各职能职责比较清楚，但是在杭州营销人员与其他部门的协调难度甚至大于市场竞争的压力；
11、目前营销绩效考核体系基本能够反应“按劳分配”的原则，但是在大客户开发方面、一般营销人员方面体现的还不够好；
12、营销组织方面的“一体化管理”是适应但是的企业环境，但是不能够反应现在竞争状况，包括总部与分部的管理理顺方面都需加强。