资料介绍
五一快到了，四月份是家电厂家年度新品上市的日子，也是家电厂家压货的重要节日。有部分区域经理告诉我，每年就压四次货，我的任务就完成了。有区域经理说，这个时候，不能再压货了，因为区域窜货越来越严重了。那么该不该压货呢？
　　压货一般发生在经销商或二级经销商层面，即厂家将商品转移到一级经销商，或者一级经销商将库存转移到二级经销商。一般来说，压货是渠道客户花钱购买超过自身承受能力的商品。压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压，也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。压货的作用主要表现在四个方面：

　　一、压货是一种企业或经销商内部销售激励机制，主要表现在对内部销售人员的季度奖或年终奖上。通过这种激励政策，增加销售的压力，促使他们进行市场开发；　

　　二、为厂家产品销售旺季启动，为大型节假日促销活动做好库存准备，防止旺季因物流滞后而出现的断货、缺货现象；　

　　三、从竞争角度考虑，通过压货方式抢占渠道客户资金，防止竞争对手吞噬自己的网络；　

　　四、促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售。

　　从营销角度来看，压货是一种营销手法。但是，在实际操作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的分销，也会留下更多的压货“后遗症”，给企业带来诸多不安全因素。作者看来，压货必须考虑以下几个方面的问题。

　　第一：销售节奏压货；

　　因为目前国内三大节（五一、十一、春节）销售的在全年销售比重中较高，所以各个厂家都会在这三大节之前释放产品政策，为销售提供强制炮弹，这个时候压货无可厚非。