资料介绍
“集中优势兵力，各个歼灭。”现在看来，仍是金科玉律。

　　营销需要资源，弱势企业的资源从哪里来？

　　解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。那么，当年弱势的红军和八路军靠什么“以战养战”?毛泽东的思路非常清晰，就是“速决战”、“歼灭战”.要追求必胜，特别是首战必胜，所以，弱势企业要打“歼灭战”。

　　实现“以战养战”，有三个关键要素：

　　第一，实现“以战养战”的最快周期是多长？

　　我曾经问过很多营销人一个问题：你所在的那个行业，以饱和性投入开发县级、市级、省级市场，直至达到市场占有率第一，分别需要多长时间？至今没有人给过我明确的答案，因为多数营销人没有这样思考过问题。

　　以我曾经做过的一个快消品行业为例，根据我的体会，在饱和性资源投入条件下，在高效的营销策略下，实现县级、市级、省级市场占有率第一目标的时间为6~12个月、12~24个月、36~50个月。既然如此，在做营销规划时，就以上述时间为营销周期，力争在最短的时间内实现“速决战”.

　　第二，实现“以战养战”的最低投入是多少？