资料介绍
如何寻找正确的客户目录：
单元1: 你是优秀的销售人员吗?
单元2: 追求成为顾问式的销售人员
单元3: 如何使客户留下美好的第一印象?
单元4: 如何寻找客户的需求-探询篇,聆听篇
单元5: 满足顾客的需求-陈述利益
单元6: 获取承诺及跟进
单元7: 如何处理顾客负反馈
单元8: 寻找正确的客户-客户评估
单元9: 销售拜访前的准备工作
单元10: 销售拜访后回顾与分析



如何寻找正确的客户内容简介：
销售业绩既取决于拜访客户的效果,也取决于你与客户在一起的时间。积极的人，象太阳，照到哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
企业的产品依靠销售转换成价值，从而达成利润最大化的目标，而销售员是其中重要的实施者。科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产能力过剩，竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战。销售人员是企业与外界（特别是顾客）接触最多的人员，代表着企业的形象。