资料介绍
一、什么是行销企划?
二、企划的迷思
三、行销企划的陷阱
四、大环境的变化
五、“变化”对行销人的意义
六、你是那一种经理人?
七、状况分析
八、状况分析的3C’s
九、状况分析项目(Portertheory)
十、客户分析
十一、客户的定义
十二、我的客户在那里?
十三、目标巿场的选择
十四、为什么要设定目标客户?
十五、巿场潜力MarketPotential
十六、巿场潜力练习题
十七、目标客户名单
十八、客户是引导我们
十九、进步的原动力!
二十、我的团队是客户导向的团队?
二十一、如何成为客户导向的团队?
二十二、品牌的建立过程Young&Rubican
二十三、建立成功品牌的模式
二十四、区隔是开始建立品牌的重点
二十五、你的客户怎么看你的品牌?
二十六、巿场区隔SegmentingMarket
二十七、什么是巿场区隔?
二十八、巿场区隔的象限Dimension
二十九、树枝状区隔
三十、巿场区隔范例题
三十一、公司分析
三十二、公司组织Organization
三十三、公司的通路Place
三十四、通路的问题
三十五、若通路非客户,那通路是....?
三十六、通路的角色与功能
三十七、通路的选择及管理
三十八、竞争者分析
三十九、谁是我们的竞争者?
四十、如何有系统收集竞争者信息?
四十一、SWOT分析
四十二、与竞争者之互动
四十三、竞争者练习题
四十四、行销中的财务分析
四十五、价格-成本=利润
四十六、固定成本FixedCost
四十七、变动成本VariableCost
四十八、成本与单价的关系
四十九、利润Margins
五十、高利润产品的组合
五十一、产品定位分析
五十二、产品定位是什么?
五十三、产品定位影响
五十四、行销策略与定位
五十五、产品生命周期与产品定位
五十六、产品生命周期与行销策略
五十七、产品定位的方法
五十八、巿场定位练习题
五十九、讯息的传达
六十、讯息内容
六十一、传达讯息经常犯的错误
六十二、传达途径
六十三、订价策略
六十四、订价常用方法
六十五、简单,但经常导致错误!
六十六、价格Price=价值Value
六十七、价格与客户的关系
六十八、如何提高客户愿意付出的价格?
六十九、如何提高感受的价值??
七十、如何降低期望的价值?
七十一、整合性的沟通
七十二、客户的沟通流程
七十三、与客户沟通的内容FAB
七十四、系统性的订价策略
七十五、客户的购买决策模式
七十六、购买决策单位
七十七、购买决策单位-知己知彼
七十八、客户的消费行为6O+2A
七十九、行动方案
八十、行动方案的4W
八十一、组织企划案
八十二、策略的形成
八十三、企划案的组成
八十四、成功的企划案
八十五、成功的秘诀
八十六、企划案练习题