点石成金营销系列培训--培养优秀的销售人员-中国零售商业图书馆

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点石成金营销系列培训--培养优秀的销售人员 (ppt 87页)

所属分类：营销企划所属业态：综合

关键字： 作者：

更新时间：2009-09-10文档大小：未知

资料介绍
培训主题： A、销售技巧
你的目标——成为专业销售人才
销售业务准备技巧
接近客户的技巧
进入销售主题的技巧
事实调查的技巧
询问与聆听技巧
演示的技巧
特性转换成利益的技巧
产品说明的技巧
签约技巧

培训主题： B、市场营销概念及营销组合知识
销售在企业中的角色几与营销的关系
外部分析
内部分析
市场区隔
目标市场
市场定位
从营销组合4P中找出竞争优势
竞争优势的营造方法

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