资料介绍
一、从战略管理上走出促销管理怪圈…………1
1.内部控制生产能力…………2
正确判断市场形势和需求潜力…………2
3.正确认知产品管理生命周期和市场份额的含金量…………3
4.细分市场和产品管理差别化…………3
5.通过产品管理改造来降低成本…………5
6.提高管理水平，回避过度促销管理…………6
7.寡头市场的潜在默契…………7
8.从产品管理特性上避免恶性促销管理…………7
9.战略管理转移…………8
二、从战术上走出促销管理怪圈…………8
1.提高促销管理的营销管理策划方案质量管理和执行水平…………8
2.应对竞争战略对手的促销管理攻击…………9
3.防止由经销商引发过度促销管理…………9
4.防止销售人员引起过度促销管理…………10
5.高端产品管理和低端产品管理的促销管理决策管理…………10
6.区域市场的促销管理决策管理…………11
7.城乡市场的促销管理决策管理…………12



　 销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者行为和贸易商较迅速、较大量地购买某一特定产品管理/服务。现实当中，某些行业的促销管理却有些变味，促销管理频率太高、促销管理力度太大、促销管理持续时间太长、促销管理方式过于直接地诉诸价格折扣。这种类型的促销管理是一种恶性促销管理，或者叫做过度促销管理，这种促销管理与价格战之间的区别很小。但是真正的价格战往往是企业处心积虑布置的战略管理行动，有一系列前期准备，是自上而下的，有比较明确的战略管理意图，无论这种意图最终是否能实现。而过度促销管理则是短期、临时、被动的战术行为，很多时候是自下而上的，有更大的盲目性，其似是而非的“促销管理目标管理”一般都不能兑现。