资料介绍
终端营销管理运作管理与拓展-零售上运作管理与对策(ppt 34页)关键词：

零售 终端运作

一、零售商管理模式透析与对策

二、零售商赢利模型、核心部门KPI考核

三、促销管理、陈列卖入问题


生活提案化促销管理VS管理客单价提升

—在超市购买点营销管理上，若仅只限于商品贩卖方法（打折、赠品等）上打转，很可能转不过消费者行为的变化；

单品化促销管理的恶性循环；

—超市就那么几个好卖的单品，促销管理品选择转了一圈又回来的，采购管理员、供应商、消费者行为都没什么感觉了

案例：

例如，超市生鲜部的“单品”与“菜”的问题，应该考虑到以下问题：
　　　　　　　客户管理生活原型分析分析

　　　　　　　何把“单品”变成“菜”

　　　　　　　以“５Ｗ１Ｈ”的客户管理生活轨迹为基础，把单品变成菜肴，使得商品促销管理融入居民的生活中