资料介绍
目前随着国内整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，食品行业也不例外，国内很多中小食品企业产品动销缓慢且终端成交客单价急剧下降，新品成活率极低，经销商分销（出货）速度放缓，库存偏高，渠道分销效率明显下降。企业不得不高频率、大力度的促销，利润水平降低，整体营销工作遇到很大的压力，营销工作陷入了前所未有的困局。仔细想想，难道仅仅是因为大环境影响的原因吗？中小企业营销出现困局的真正原因究竟在哪里呢？要回答这个问题，还是要回归营销的本质层面思考！

正像人要两条腿走路才能走稳一样，营销本质上也是两条腿的组合：一是将产品铺到消费者心中，让他们乐意买；二是要将产品铺到消费者面前，让他们买得到，二者缺一不可。缺了其中任何一条腿企业走起路来就会摔跟头，即使企业两条腿都有了，但是如果两条腿不成比例（一条腿特别长或强壮而另一条腿特别短或瘦弱）恐怕走起路来同样不稳。回到中小企业的实际营销现状我们来诊断一下企业营销的“两条腿”健康情况究竟如何。

..............................................