资料介绍
??招商是白酒企业快速建设销售网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。也就是企业原来在那里没有营销网络，通过和经销商合作把他们的营销网络纳入企业的营销网络。如果企业能选择一个好的经销商，就走好了在该市场成长的第一步。因此，企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”，要想找一个会“持家”“过日子”的经销商，所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源，从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。然后，就必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免企业错误判断，作为企业在选择经销商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”。就像男人找一个持家过日子的老婆一样，不能光看外表，还必须对其脾气、性格、家庭文化、素质、家底等多方面进行充分的了解，否则结婚后发现不合适，过一段时间再离婚,就会导致“赔了夫人又折兵”。对于企业来说如果合作前没有对经销商进行细致的调查，经过一段时间的合作发现所选的经销商不合适再换掉的话，市场上就会留下一大堆的后遗症，被换掉的经销商还会在同行之间给你散步负面的谣言，就会出现整顿一个做烂的市场比开发8个新市场还难的局面。

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