资料介绍
不急于一时，延缓处理客户异议
销售工作中，对于客户提出的某些异议，销售人员应不急于一时，延缓处理，这是一种延缓处理客户异议的方法，我们称之为延缓法。延缓法，也叫推迟法或拖延法，即销售人员暂时不处理客户异议，等待客户自我提示后再处理的化解客户异议的方法。
一、延缓法的适用性
从现代推销学的原理出发，客户坚持异议的固执态度是可以理解的。有时，客户习惯于某种购买模式，形成对某个产品的固定的购买与消费，不肯接受销售人员所推销的产品，因此而产生异议。这时，销售人员企图在短时间内改变客户异议是不可能的。

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