资料介绍
第一篇销售管理流程
一、项目开售前准备
项目小组的建立
1、项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。
包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名，
销售人员若干，负责该项目的策划人员、行政、财务人员和
主要外协单位如广告公司等。
2、项目小组工作内容：建立项目档案；
制定销售策划方案；
销售策划方案的具体实施与监控；
销售工作的组织和安排；
对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；
对所调整的策略进行重新讲解和培训；
与发展商的接洽；
与外协公司的接洽；
在今后项目操作中，公司可考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则；



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