资料介绍
一、陌生拜访的意义及重要性

（一）陌生拜访的定义

陌生拜访是最常见的人员营销形式。它是由营销人员携带个金产品、信用卡申请表、宣传单等拜访顾客，营销个金产品。这种营销形式，可以针对现有转介绍客户及陌生拜访客户的需要提供有效的服务，方便客户，故为客户所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”营销形式。在我行信用卡销售中陌生拜访的进件率为60%-65%.

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