资料介绍
假日销售管理
1.备货计划：
1.1门店提前两个月根据公司的整体计划制定本店具体的工作计划，计划应包括备货、促销活动、人员培训及安排、陈列、标价、库控等多个细节工作项目。
1.2参照上一年同期销售进行重点商品的备货，并根据本年度的销售实况适当加大重点商品的订货量，原则是确保商品货源充足、排面丰满（尤其是重点商品）。
1.3重点分类的订货量店长必须亲自跟进，重点分类的具体类别根据不同的节假日而定。
2. 重点客户:定义：指某个集体、单位、群体或个人单次、多次或长期在我们超市购买一定数量金额商品的客户。
2．1重点客户再推广：门店在节假日的前两个月就必须全面开展团购拜访工作，并筛选出本店的重点客户，由各店店长/区长亲自参与，作重点联系和跟踪，以进一步争取和拓展团购业绩，稳定团购客户。
