资料介绍
　　 销售人员通常很关心在跟客户高层（决策者）面谈时，如何向客户高层（决策者）了解信息，即如何向客户高层（决策者）提问？很多销售人员，特别是没有经验的销售人员，就是因为向客户高层（决策者）提了无价值、无意义甚至是不该提的问题，使客户高层（决策者）感觉不好，导致面谈效果不好，给日后与客户高层（决策者）打交道增加了困难。建议如下：



第一步是你要了解当前什么对客户的高层决策者是重要的，他们想要修正、完成和避免的问题是什么。不光考虑业务能带来的利益，最好能考虑到或看清决策者在此业务成功后，个人的利益（比如：升职、红利等）。

第二步是你要裁剪传达给决策者的讯息，以符合他们的思路。你需要做一些调查，透过熟人或他们以前的决定，来了解他们的决策行为习惯，这将为你怎样传递讯息来吸引他们提供有价值的信息。

第三步你在约决策者之前，要站在决策者的角度考虑为什么要花时间与你见面。见面的目的是什么？迅速让决策者知道你是谁，你能提供何种价值，你所提供的能给决策者带来什么？你提供的讯息是否裁剪得符合决策者的胃口
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