资料介绍
一、做好促销前的准备工作　　
　　我们的终端促销首先要做好促销前的准备工作。要根据终端促销的目的选择合适的促销方式，首先要有促销目的，例如：
　　1、当我们的新产品刚上市时，为了使消费者尽快熟悉我们的新产品，促进我们新产品的销量;
　　2、争取潜在消费者尝试购买或使用;
　　3、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销;
　　4、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销;
　　5、反“促销”而进行的促销;
　　6、可以和消费者进行面对面的沟通，增进消费者对我们产品的熟悉感，建立消费者对我们产品的忠诚度和美誉度;
　　7、促进我们终端产品的销售量，给我们的终端带来更旺的人气和利润，有助于我们和终端建立良好的客情关系。
　　另外，充足的货源是我们促销顺利进行的基础，促销开始后如果出现缺货现象，是直接影响我们促销效果的。我们可以根据促销活动的规模确定促销产品的储备数量。

二、选择好合适的促销策略
三、选择好促销的时机与手段
四、营造好促销的气氛
五、做好促销活动的总结


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